価格交渉で負けない！信頼を築く必須英語フレーズと成功の秘訣
- 田中 健介@EVOFAST
- 2月3日
- 読了時間: 3分
更新日：2月3日
「こちらの予算は決まっているのに、英語でどう切り出せばいいかわからない……」 「安易に『Discount, please』と言って、相手に不信感を与えたくない」
海外企業との商談で、最も神経を使うのが価格交渉（Price Negotiation）です。語彙力が足りないばかりに、相手の言いなりになってしまったり、逆に高圧的な態度に見えてしまったりしては、ビジネスの成功は遠のいてしまいます。
価格交渉のゴールは、単に安くすることではありません。「良好な関係を維持しつつ、自社に最適な条件を勝ち取ること」です。
本記事では、交渉のステージごとに、プロが実際に使用する「品格のある」英語フレーズを厳選してご紹介します。
１．交渉を切り出す：まずは「検討の余地」を探る
いきなり「安くしてほしい」と伝えるのはスマートではありません。まずは相手の価格設定に対して、交渉の余地（Room for negotiation）があるかを確認することから始めましょう。
相手の反応を見るフレーズ
Is there any flexibility in this price?
（この価格に調整の余地はありますか？）
We are very interested in your service, but the current quote is slightly above our budget.
（御社のサービスには大変関心がありますが、現在の見積もりは弊社の予算を少し上回っています。）
２．具体的な条件を提示する：論理的なアプローチ
「なぜ安くしてほしいのか」という理由（Volume discount, long-term contractなど）を添えることで、交渉の成功率は飛躍的に高まります。
理由を添えて交渉するフレーズ
If we increase the order volume, would you be able to offer a better rate?
（注文量を増やした場合、より良い価格を提示していただけますか？）
What kind of discount can you offer for a long-term contract?
（長期契約の場合、どのような割引が可能でしょうか？）
３．相手の提案をかわす・歩み寄る
相手が「これ以上の値下げは難しい」と言ってきた場合でも、諦めるのはまだ早いです。価格以外の条件（支払い条件や納期）をカードに出して、着地点を探ります。
代替案を出すフレーズ
Could you meet us halfway?
（お互いに歩み寄ることはできませんか？ ※折衷案の提示）
If you can't lower the price, could you include free shipping or extended warranty?
（もし価格を下げられないのであれば、送料を無料にするか、保証期間を延長していただけませんか？）
４．最後に
いかがでしたでしょうか？
ここで紹介したフレーズは必須フレーズのほんの一部ですし、知識として知っているだけでは武器になりません。緊迫した交渉の場で、相手の表情を見ながら適切なタイミングで言葉を発するには、圧倒的なアウトプットの練習が必要です。
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