＜Beginner＞ Lesson No.11

👨‍💼【Teacher / Overseas Supplier】:
Thank you for taking the time to discuss this matter. As you know, the import tariff on our products increased from 8 percent to 15 percent last month. This change has raised our landed cost by approximately 12 USD per unit, and we need to review our pricing structure to maintain a sustainable business relationship.
（お時間をいただきありがとうございます。ご存知の通り、当社製品の輸入関税が先月8パーセントから15パーセントに上昇しました。この変更により、当社の着地コストが1ユニットあたり約12 USDも上昇しており、持続可能なビジネス関係を維持するために価格体系を見直す必要があります。）
🧑‍🎓【Student / Trade Administration Staff】:
I understand the situation. However, a 12 USD increase per unit would significantly affect our competitiveness in the domestic market. Could you explain the breakdown of this cost increase in detail? We need to confirm whether the entire tariff burden should be passed on to us, or if there are alternative approaches we can consider together.
（状況は理解しています。しかし、1ユニットあたり12 USDの値上げは、国内市場における当社の競争力に大きく影響します。このコスト増加の内訳を詳しく説明していただけますか？関税負担の全額を当社が負うべきなのか、それとも一緒に検討できる代替案があるのか確認する必要があります。）

👨‍💼【Teacher / Overseas Supplier】:
Of course. The 7 percent tariff increase applies directly to the customs value, which is 170 USD per unit. That results in an additional 11.9 USD per unit in tariff alone. We also face higher logistics costs due to stricter customs inspections. We propose sharing this burden—if you can accept a 7 USD increase, we will absorb the remaining 5 USD.
（もちろんです。7パーセントの関税増加は、1ユニットあたり170 USDの通関価格に直接適用されます。これにより関税だけで1ユニットあたり11.9 USDの追加負担が発生します。また、厳格な税関検査により物流コストも上昇しています。この負担を分担することを提案します。7 USDの値上げを受け入れていただければ、残りの5 USDは当社が吸収します。）
🧑‍🎓【Student / Trade Administration Staff】:
Thank you for the detailed explanation. A 7 USD increase is still a significant burden for us, but I appreciate your willingness to share the cost. Let me propose an alternative: if we agree to a 3-year contract with a minimum order quantity of 5000 units per year, could you reduce the increase to 5 USD per unit? This would provide you with stable demand and help us maintain our market position.
（詳しい説明をありがとうございます。7 USDの値上げは依然として当社にとって大きな負担ですが、コストを分担しようとする姿勢には感謝します。代替案を提案させてください。年間最低5000ユニットの発注を伴う3年契約に合意すれば、値上げ幅を1ユニットあたり5 USDに抑えていただけますか？これにより貴社には安定した需要が提供され、当社は市場での地位を維持できます。）

👨‍💼【Teacher / Overseas Supplier】:
That is an interesting proposal. A 3-year commitment with 5000 units annually would indeed provide us with better planning stability. However, 5 USD per unit would still leave us with a margin issue. Could you consider 6 USD per unit instead? We can also offer quarterly price reviews to adjust if tariff rates change again during the contract period.
（興味深い提案ですね。年間5000ユニットの3年契約は、確かに当社により良い計画安定性を提供します。しかし、1ユニットあたり5 USDでは依然として利益率に問題が残ります。代わりに1ユニットあたり6 USDを検討していただけますか？また、契約期間中に関税率が再び変更された場合に調整するため、四半期ごとの価格見直しも提供できます。）
🧑‍🎓【Student / Trade Administration Staff】:
I understand your concern about margins. Let me check with our management regarding the 6 USD increase with a 3-year contract. In return, could you confirm that the quarterly review mechanism would work both ways—meaning if tariffs decrease, the price would also be reduced accordingly? I will need this clarification before I can bring the proposal to our decision-makers.
（利益率に関する懸念は理解しています。3年契約での6 USDの値上げについて、当社の経営陣に確認させてください。その代わり、四半期ごとの見直しメカニズムが双方向に機能すること、つまり関税が下がれば価格も相応に引き下げられることを確認していただけますか？この提案を意思決定者に持ち込む前に、この点を明確にする必要があります。）

👨‍💼【Teacher / Overseas Supplier】:
Yes, the quarterly review would work both ways. If tariffs decrease by more than 2 percent, we will reduce the unit price proportionally. I will send you a formal proposal document with all these terms by tomorrow. Please review it with your team, and let me know your decision by the end of next week so we can finalize the new contract terms.
（はい、四半期ごとの見直しは双方向に機能します。関税が2パーセント以上下がれば、ユニット価格を比例して引き下げます。これらすべての条件を記載した正式な提案書を明日までにお送りします。チームで検討していただき、新しい契約条件を確定できるよう、来週末までに決定をお知らせください。）