＜Beginner＞ Lesson No.32
Residual Value Setting Discussion with Automotive Leasing Company / 自動車リース会社との残価設定協議
０．Greetings & Ice-break (2min.)｜挨拶と導入
0-1 Greetings
Let’s practice a short small talk that you can use to greet a business partner and start building a good relationship.
講師との挨拶を兼ねて、ビジネスパートナーと信頼関係を築くための短いスモールトークを練習してみましょう。
[Tips / 会話のヒント]
・Can you hear me clearly?
私の声はクリアに聞こえますか？
・How's your day going so far?
今日はどんな一日でしたか？
・Talk about one small topic (Work, Weather, News, Hometown, Sports event, etc.)
軽い話題について話しましょう（仕事、天気、ニュース、地元、スポーツイベントなど）
0-2 Introduction
In today’s lesson, we’ll learn about the following situation. Have you ever experienced something similar?
本日のレッスンでは以下のようなシチュエーションについて学びます。同様のシチュエーションを経験したことがありますか？
- If you have experience, please tell us what it was like, what was difficult, or what you learned.
経験があれば、どんな内容だったか、難しかったことや学んだことなどを教えて下さい。
- If you don’t have experience, try to imagine yourself handling that situation in English.
What do you think would be challenging?
経験がなければ、英語でその状況に対応しているところを想像してみましょう。どんなことが難しそうですか？
Situation / シチュエーション
Leasing company appraisers confirm residual value rates and market value predictions for new vehicles as automotive lease markets expand.
自動車リース市場拡大でリース会社の査定担当者が新型車の残価率と市場価値予測を確認し、残価保証の可能性を協議する場面です。
1. Read (2 min)｜型を学ぶ
Let's read the following key sentences aloud!
下記の文章や単語を順番に音読しましょう！
1-1 Basic phrases
１．Let me explain the key factors...（主要な要因について説明させてください）
２．I understand your concern...（ご懸念は理解しております）
３．We analyzed recent auction data and found that...（最近のオークションデータを分析したところ...が分かりました）
４．I can share the detailed market analysis report with...（詳細な市場分析レポートを...と共有できます）
５．We can offer a partial residual value guarantee of...（...までの部分的残価保証を提供できます）
６．This arrangement would require...（この取り決めには...が必要になります）
７．We believe this option provides...（この選択肢は...を提供すると考えています）
1-2 Essential words
１．explain（説明する）
２．provide（提供する）
３．confirm（確認する）
４．maintain（維持する）
５．support（支持する）
６．share（共有する）
７．discuss（協議する）
８．reduce（軽減する）
９．require（必要とする）
１０．review（確認する）
2. Try (3 min)｜ロールプレイ練習
Let’s practice the role-play.
ロールプレイの練習をしましょう！
Situation / シチュエーション（Reference again）
Leasing company appraisers confirm residual value rates and market value predictions for new vehicles as automotive lease markets expand.
自動車リース市場拡大でリース会社の査定担当者が新型車の残価率と市場価値予測を確認し、残価保証の可能性を協議する場面です。
👨💼【Teacher / Leasing Company Appraiser】:
Thank you for meeting with me today. I need to discuss the residual value rate for your new model. We require accurate market forecasts to set appropriate lease terms.
（本日はお時間をいただきありがとうございます。御社の新型車の残価率について協議する必要があります。適切なリース条件を設定するため、正確な市場予測が必要です。）
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
I understand your concern. Let me explain the key factors that support our residual value projection. Our new model includes advanced safety technology and improved fuel efficiency, which will maintain strong market demand over the next 3 years.
（ご懸念は理解しております。残価予測を裏付ける主要な要因について説明させてください。当社の新型車には先進安全技術と燃費性能の向上が含まれており、今後3年間にわたり強い市場需要を維持します。）
👨💼【Teacher / Leasing Company Appraiser】:
I appreciate the technical details. However, could you provide specific data on the expected depreciation rate? We need to confirm whether a 55 percent residual value after 3 years is realistic in the current market.
（技術的な詳細には感謝します。しかし、予想される減価率について具体的なデータを提供していただけますか？現在の市場において3年後の残価率55パーセントが現実的かどうか確認する必要があります。）
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
Certainly. We analyzed recent auction data and found that similar models with comparable features maintain a 52 to 58 percent residual value after 3 years. Our model's competitive advantage in technology and brand reputation supports the higher end of this range. I can share the detailed market analysis report with you.
（承知しました。最近のオークションデータを分析したところ、同等の機能を持つ類似モデルは3年後に52から58パーセントの残価率を維持していることが分かりました。当社モデルの技術とブランド評価における競争優位性は、この範囲の上限を支持します。詳細な市場分析レポートを共有できます。）
👨💼【Teacher / Leasing Company Appraiser】:
That sounds reasonable. One more point — can you discuss the possibility of a residual value guarantee? This would reduce our financial exposure if the actual market value falls below our projection.
（それは妥当に思えます。もう1点ですが、残価保証の可能性について協議できますか？実際の市場価値が予測を下回った場合、当社の財務リスクを軽減できます。）
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
We can offer a partial residual value guarantee of up to 50 percent for fleet contracts exceeding 100 vehicles. This arrangement would require a slightly higher monthly lease rate, approximately 3 percent increase. We believe this option provides balanced protection for both sides while reflecting current market conditions.
（100台を超えるフリート契約については、最大50パーセントまでの部分的残価保証を提供できます。この取り決めには、月額リース料のわずかな上昇、約3パーセントの増加が必要になります。この選択肢は現在の市場状況を反映しつつ、双方にバランスの取れた保護を提供すると考えています。）
👨💼【Teacher / Leasing Company Appraiser】:
Thank you for the detailed explanation and the guarantee option. Let me review the market analysis report and discuss this proposal with our management team. I will get back to you by the end of this week with our decision.
（詳細な説明と保証オプションをありがとうございます。市場分析レポートを確認し、この提案を当社の経営陣と協議させてください。今週末までに決定をお伝えします。）
3. Use (4 min)｜ロールプレイ & 実践（空欄補完）
Let's perform the role-play and fill in the blanks by translating the Japanese into English!
空欄の日本語を英語に訳しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
Situation / シチュエーション（Reference again）
Leasing company appraisers confirm residual value rates and market value predictions for new vehicles as automotive lease markets expand.
自動車リース市場拡大でリース会社の査定担当者が新型車の残価率と市場価値予測を確認し、残価保証の可能性を協議する場面です。
👨💼【Teacher / Leasing Company Appraiser】:
Thank you for meeting with me today. I need to discuss the residual value rate for your new model. We require accurate market forecasts to set appropriate lease terms.
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
I understand your concern. Let me ［説明する］ the key factors that ［支持する］ our residual value projection. Our new model includes advanced safety technology and improved fuel efficiency, which will ［維持する］ strong market demand over the next 3 years.
👨💼【Teacher / Leasing Company Appraiser】:
I appreciate the technical details. However, could you provide specific data on the expected depreciation rate? We need to confirm whether a 55 percent residual value after 3 years is realistic in the current market.
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
Certainly. We analyzed recent auction data and found that similar models with comparable features ［維持する］ a 52 to 58 percent residual value after 3 years. Our model's competitive advantage in technology and brand reputation ［支持する］ the higher end of this range. I can ［共有する］ the detailed market analysis report with you.
👨💼【Teacher / Leasing Company Appraiser】:
That sounds reasonable. One more point — can you discuss the possibility of a residual value guarantee? This would reduce our financial exposure if the actual market value falls below our projection.
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
We can offer a partial residual value guarantee of up to 50 percent for fleet contracts exceeding 100 vehicles. This arrangement would ［必要とする］ a slightly higher monthly lease rate, approximately 3 percent increase. We believe this option ［提供する］ balanced protection for both sides while reflecting current market conditions.
👨💼【Teacher / Leasing Company Appraiser】:
Thank you for the detailed explanation and the guarantee option. Let me review the market analysis report and discuss this proposal with our management team. I will get back to you by the end of this week with our decision.
4. Challenge (7 min)｜応用実践
Let's perform the role-play and fill in the blanks by translating the Japanese into English!
空欄の日本語を英語に訳しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
*Let's practice this part repeatedly until we can speak it smoothly.
このパートはスムーズにスピーキングできるようになるまで繰り返し練習しましょう。
Situation / シチュエーション（Reference again）
Leasing company appraisers confirm residual value rates and market value predictions for new vehicles as automotive lease markets expand.
自動車リース市場拡大でリース会社の査定担当者が新型車の残価率と市場価値予測を確認し、残価保証の可能性を協議する場面です。
👨💼【Teacher / Leasing Company Appraiser】:
Thank you for meeting with me today. I need to discuss the residual value rate for your new model. We require accurate market forecasts to set appropriate lease terms.
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
I understand your concern. ［残価予測を裏付ける主要な要因について説明させてください。］ Our new model includes advanced safety technology and improved fuel efficiency, which will maintain strong market demand over the next 3 years.
👨💼【Teacher / Leasing Company Appraiser】:
I appreciate the technical details. However, could you provide specific data on the expected depreciation rate? We need to confirm whether a 55 percent residual value after 3 years is realistic in the current market.
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
Certainly. ［最近のオークションデータを分析したところ、同等の機能を持つ類似モデルは3年後に52から58パーセントの残価率を維持していることが分かりました。］ Our model's competitive advantage in technology and brand reputation supports the higher end of this range. ［詳細な市場分析レポートを共有できます。］
👨💼【Teacher / Leasing Company Appraiser】:
That sounds reasonable. One more point — can you discuss the possibility of a residual value guarantee? This would reduce our financial exposure if the actual market value falls below our projection.
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
［100台を超えるフリート契約については、最大50パーセントまでの部分的残価保証を提供できます。］ This arrangement would require a slightly higher monthly lease rate, approximately 3 percent increase. We believe this option provides balanced protection for both sides while reflecting current market conditions.
👨💼【Teacher / Leasing Company Appraiser】:
Thank you for the detailed explanation and the guarantee option. Let me review the market analysis report and discuss this proposal with our management team. I will get back to you by the end of this week with our decision.
\ If you have some extra capacity, give it a try（余力があればやってみましょう）/
5. Real-world application (5 min)｜実務応用
Let's speak freely with the phrases and flow we learned today. If you can, imagine your real job—it makes practice more effective.
本日学習した単語やフレーズ、会話の流れを思い出しながら、自由に話してみましょう。可能であれば、自身の実務を想像しながら話すと効果的です。
Situation / シチュエーション
A leasing company appraiser needs to confirm the residual value rate and market forecast for a new vehicle model.
The sales representative must explain the technical advantages and market competitiveness, and discuss the possibility of a residual value guarantee.
リース会社の査定担当者が新型車の残価率と市場予測を確認する必要がある。
営業担当者は技術的優位性と市場競争力を説明し、残価保証の可能性を協議しなければならない。
👨💼【Teacher / Leasing Company Appraiser】:
I need to understand the residual value projection for your new model. Could you explain the factors that support your forecast?
（御社の新型車の残価予測について理解する必要があります。予測を裏付ける要因について説明していただけますか？）
🧑🎓【Student / Your Role】:
(Free Speaking based on today's lesson)
Hints / ヒント
１．Explain the key factors（主要な要因を説明する）
２．Share market analysis data（市場分析データを共有する）
３．Describe the competitive advantage（競争優位性を述べる）
４．Offer a residual value guarantee option（残価保証オプションを提示する）
※This is not a role-play. Please speak until you finish your thoughts.
このパートはロールプレイ形式ではありません。最後まで通して話してみましょう。
6. Wrap-up (2 min) ｜レッスンの振り返り
Let's review today's lesson with your teacher!
今日のレッスンについて講師と振り返ってみましょう！
6-1 Comments from student
・Good points / 良かったところ・上手くできたところ
・Things to work on / 今後強化したいところ
6-2 Feedback from teacher
・Good points / 良かった点
・Things to work on / 今後の強化ポイント
・What to review / 復習ポイント
*6-3 Questions from student (if any)
Japanese translation（日本語訳）
1. Read (2min)（型を学ぶ）｜基本フレーズ
2. Try (4min)（ロールプレイ練習）｜型を使った練習
Let’s practice the role-play.
ロールプレイの練習をしましょう！
3. Use (7min)｜応用
Let’s perform the role-play and filling in the missing English!
英語を補完しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
4. Challenge (7min)｜実践
Let’s perform the role-play and filling in the missing English!
英語を補完しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
5. Wrap-up (3min) – レッスンの振り返り
"Let’s review today’s lesson with your teacher!”
「今日のレッスンについて講師と振り返ってみましょう！」
5-1. Comments from Student
- Good points / 良かったところ・上手くできたところ
- Things to work on / 今後強化したいところ
5-2. Feedback from Teacher
- Good points / 良かった点
- Things to work on / 今後の強化ポイント
- What to review / 復習ポイント
5-3. Question from Students (If any)