＜Upper-Intermediate＞ Lesson No.31
Investment Evaluation for Emerging Technology Companies / 新興テクノロジー企業への投資評価
０．Greetings & Ice-break (2min.)｜挨拶と導入
0-1 Greetings
Let’s practice a short small talk that you can use to greet a business partner and start building a good relationship.
講師との挨拶を兼ねて、ビジネスパートナーと信頼関係を築くための短いスモールトークを練習してみましょう。
[Tips / 会話のヒント]
・Can you hear me clearly?
私の声はクリアに聞こえますか？
・How's your day going so far?
今日はどんな一日でしたか？
・Talk about one small topic (Work, Weather, News, Hometown, Sports event, etc.)
軽い話題について話しましょう（仕事、天気、ニュース、地元、スポーツイベントなど）
0-2 Introduction
In today’s lesson, we’ll learn about the following situation. Have you ever experienced something similar?
本日のレッスンでは以下のようなシチュエーションについて学びます。同様のシチュエーションを経験したことがありますか？
- If you have experience, please tell us what it was like, what was difficult, or what you learned.
経験があれば、どんな内容だったか、難しかったことや学んだことなどを教えて下さい。
- If you don’t have experience, try to imagine yourself handling that situation in English.
What do you think would be challenging?
経験がなければ、英語でその状況に対応しているところを想像してみましょう。どんなことが難しそうですか？
Situation / シチュエーション
Conducting detailed investment evaluation of Japanese startup companies with innovative technology for overseas venture capital.
革新的技術を持つ日本のスタートアップ企業について海外ベンチャーキャピタルに詳細な投資評価を実施する場面です。
1. Read (2 min)｜型を学ぶ
Let's read the following key sentences aloud!
下記の文章や単語を順番に音読しましょう！
1-1 Basic phrases
１．This startup has developed...（このスタートアップは...を開発した）
２．Their technology can detect...（彼らの技術は...を検出できる）
３．They have already secured...（彼らはすでに...を確保している）
４．Let me explain their competitive advantage...（彼らの競争優位性を説明させてください）
５．They hold patents for...（彼らは...の特許を保有している）
６．Their system can be integrated with...（彼らのシステムは...と統合できる）
７．They have accumulated proprietary training data...（彼らは独自のトレーニングデータを蓄積している）
1-2 Essential words
１．assess（評価する）
２．elaborate on（詳しく説明する）
３．artificial（人工の）
４．detect（検出する）
５．conventional（従来の）
６．estimated（推定される）
７．differentiate（差別化する）
８．modification（変更）
９．accumulated（蓄積した）
１０．projection（予測）
2. Try (3 min)｜ロールプレイ練習
Let’s practice the role-play.
ロールプレイの練習をしましょう！
Situation / シチュエーション（Reference again）
Conducting detailed investment evaluation of Japanese startup companies with innovative technology for overseas venture capital.
革新的技術を持つ日本のスタートアップ企業について海外ベンチャーキャピタルに詳細な投資評価を実施する場面です。
👨💼【Teacher / VC Investment Director】:
Thank you for meeting with us today. We need to assess the investment potential of this startup. Could you elaborate on their core technology and competitive advantage in the market?
（本日はお時間をいただきありがとうございます。このスタートアップの投資可能性を評価する必要があります。彼らの中核技術と市場における競争優位性について詳しく説明していただけますか？）
🧑🎓【Student / Securities Sales】:
Certainly. This startup has developed an artificial intelligence platform for manufacturing quality control. Their technology can detect defects 40 percent faster than conventional systems and reduce inspection costs by 30 percent.
（承知しました。このスタートアップは製造品質管理のための人工知能プラットフォームを開発しました。彼らの技術は従来システムより40パーセント速く欠陥を検出でき、検査コストを30パーセント削減できます。）
👨💼【Teacher / VC Investment Director】:
That sounds promising. However, we need to understand the market potential. What is the current market size and their target customer segment?
（それは有望に聞こえます。しかし、市場ポテンシャルを理解する必要があります。現在の市場規模と彼らのターゲット顧客セグメントは何ですか？）
🧑🎓【Student / Securities Sales】:
The global manufacturing quality control market is estimated at 8 billion USD annually. Their primary target is automotive and electronics manufacturers in Asia. They have already secured 3 pilot projects with major Japanese manufacturers.
（世界の製造品質管理市場は年間80億米ドルと推定されています。彼らの主要ターゲットはアジアの自動車および電子機器メーカーです。彼らはすでに日本の大手メーカーと3つのパイロットプロジェクトを確保しています。）
👨💼【Teacher / VC Investment Director】:
I see. We are concerned about competition. How does their technology differentiate from existing solutions? What barriers prevent competitors from copying their approach?
（なるほど。私たちは競争について懸念しています。彼らの技術は既存ソリューションとどう差別化されていますか？競合が彼らのアプローチを模倣することを防ぐ障壁は何ですか？）
🧑🎓【Student / Securities Sales】:
Let me explain their competitive advantage in three aspects. First, they hold 2 patents for their unique algorithm. Second, their system can be integrated with existing factory equipment without major modification. Third, they have accumulated proprietary training data from 50 factories over 3 years.
（彼らの競争優位性を3つの側面で説明させてください。第一に、彼らは独自のアルゴリズムに関する2つの特許を保有しています。第二に、彼らのシステムは大きな変更なしに既存の工場設備と統合できます。第三に、彼らは3年間で50の工場から独自のトレーニングデータを蓄積しています。）
👨💼【Teacher / VC Investment Director】:
Those are valid points. One final question: what is their revenue projection for the next 3 years? We need concrete numbers to present to our investment committee.
（それらは妥当な点です。最後の質問です。今後3年間の収益予測は何ですか？投資委員会に提示するための具体的な数字が必要です。）
🧑🎓【Student / Securities Sales】:
Based on their current pipeline and market expansion plan, they project revenue of 2 million USD in year one, 8 million USD in year two, and 20 million USD in year three. These projections assume successful deployment of 15 additional client sites annually.
（彼らの現在のパイプラインと市場拡大計画に基づき、1年目に200万米ドル、2年目に800万米ドル、3年目に2000万米ドルの収益を予測しています。これらの予測は年間15の追加クライアントサイトの成功的な展開を前提としています。）
👨💼【Teacher / VC Investment Director】:
Thank you for the comprehensive explanation. This gives us a solid foundation for our investment assessment. We will proceed with detailed due diligence and contact you within 2 weeks.
（包括的な説明をありがとうございます。これは私たちの投資評価のための確固たる基盤を与えてくれます。詳細なデューデリジェンスを進め、2週間以内にご連絡いたします。）
3. Use (4 min)｜ロールプレイ & 実践（空欄補完）
Let's perform the role-play and fill in the blanks by translating the Japanese into English!
空欄の日本語を英語に訳しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
Situation / シチュエーション（Reference again）
Conducting detailed investment evaluation of Japanese startup companies with innovative technology for overseas venture capital.
革新的技術を持つ日本のスタートアップ企業について海外ベンチャーキャピタルに詳細な投資評価を実施する場面です。
👨💼【Teacher / VC Investment Director】:
Thank you for meeting with us today. We need to assess the investment potential of this startup. Could you elaborate on their core technology and competitive advantage in the market?
🧑🎓【Student / Securities Sales】:
Certainly. This startup has developed an ［人工の］ intelligence platform for manufacturing quality control. Their technology can ［検出する］ defects 40 percent faster than ［従来の］ systems and reduce inspection costs by 30 percent.
👨💼【Teacher / VC Investment Director】:
That sounds promising. However, we need to understand the market potential. What is the current market size and their target customer segment?
🧑🎓【Student / Securities Sales】:
The global manufacturing quality control market is ［推定される］ at 8 billion USD annually. Their primary target is automotive and electronics manufacturers in Asia. They have already secured 3 pilot projects with major Japanese manufacturers.
👨💼【Teacher / VC Investment Director】:
I see. We are concerned about competition. How does their technology differentiate from existing solutions? What barriers prevent competitors from copying their approach?
🧑🎓【Student / Securities Sales】:
Let me ［詳しく説明する］ their competitive advantage in three aspects. First, they hold 2 patents for their unique algorithm. Second, their system can be integrated with existing factory equipment without major ［変更］. Third, they have ［蓄積した］ proprietary training data from 50 factories over 3 years.
👨💼【Teacher / VC Investment Director】:
Those are valid points. One final question: what is their revenue projection for the next 3 years? We need concrete numbers to present to our investment committee.
🧑🎓【Student / Securities Sales】:
Based on their current pipeline and market expansion plan, they project revenue of 2 million USD in year one, 8 million USD in year two, and 20 million USD in year three. These ［予測］ assume successful deployment of 15 additional client sites annually.
👨💼【Teacher / VC Investment Director】:
Thank you for the comprehensive explanation. This gives us a solid foundation for our investment assessment. We will proceed with detailed due diligence and contact you within 2 weeks.
4. Challenge (7 min)｜応用実践
Let's perform the role-play and fill in the blanks by translating the Japanese into English!
空欄の日本語を英語に訳しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
*Let's practice this part repeatedly until we can speak it smoothly.
このパートはスムーズにスピーキングできるようになるまで繰り返し練習しましょう。
Situation / シチュエーション（Reference again）
Conducting detailed investment evaluation of Japanese startup companies with innovative technology for overseas venture capital.
革新的技術を持つ日本のスタートアップ企業について海外ベンチャーキャピタルに詳細な投資評価を実施する場面です。
👨💼【Teacher / VC Investment Director】:
Thank you for meeting with us today. We need to assess the investment potential of this startup. Could you elaborate on their core technology and competitive advantage in the market?
🧑🎓【Student / Securities Sales】:
Certainly. ［このスタートアップは製造品質管理のための人工知能プラットフォームを開発しました。］ ［彼らの技術は従来システムより40パーセント速く欠陥を検出でき、検査コストを30パーセント削減できます。］
👨💼【Teacher / VC Investment Director】:
That sounds promising. However, we need to understand the market potential. What is the current market size and their target customer segment?
🧑🎓【Student / Securities Sales】:
The global manufacturing quality control market is estimated at 8 billion USD annually. Their primary target is automotive and electronics manufacturers in Asia. ［彼らはすでに日本の大手メーカーと3つのパイロットプロジェクトを確保しています。］
👨💼【Teacher / VC Investment Director】:
I see. We are concerned about competition. How does their technology differentiate from existing solutions? What barriers prevent competitors from copying their approach?
🧑🎓【Student / Securities Sales】:
［彼らの競争優位性を3つの側面で説明させてください。］ First, they hold 2 patents for their unique algorithm. Second, their system can be integrated with existing factory equipment without major modification. Third, they have accumulated proprietary training data from 50 factories over 3 years.
👨💼【Teacher / VC Investment Director】:
Those are valid points. One final question: what is their revenue projection for the next 3 years? We need concrete numbers to present to our investment committee.
🧑🎓【Student / Securities Sales】:
Based on their current pipeline and market expansion plan, they project revenue of 2 million USD in year one, 8 million USD in year two, and 20 million USD in year three. These projections assume successful deployment of 15 additional client sites annually.
👨💼【Teacher / VC Investment Director】:
Thank you for the comprehensive explanation. This gives us a solid foundation for our investment assessment. We will proceed with detailed due diligence and contact you within 2 weeks.
\ If you have some extra capacity, give it a try（余力があればやってみましょう）/
5. Real-world application (5 min)｜実務応用
Let's speak freely with the phrases and flow we learned today. If you can, imagine your real job—it makes practice more effective.
本日学習した単語やフレーズ、会話の流れを思い出しながら、自由に話してみましょう。可能であれば、自身の実務を想像しながら話すと効果的です。
Situation / シチュエーション
A venture capital firm is evaluating a Japanese startup with innovative technology for potential investment.
The securities sales professional must present the technology advantages, market potential, and competitive differentiation to support the investment decision.
ベンチャーキャピタル企業が革新的技術を持つ日本のスタートアップへの投資可能性を評価しています。
証券営業担当者は投資判断を支援するために技術的優位性、市場ポテンシャル、競争上の差別化を提示する必要があります。
👨💼【Teacher / VC Investment Director】:
We are considering this startup for our portfolio. Please explain why this investment opportunity is compelling for our fund.
（私たちはこのスタートアップをポートフォリオに加えることを検討しています。なぜこの投資機会が私たちのファンドにとって魅力的なのか説明してください。）
🧑🎓【Student / Your Role】:
(Free Speaking based on today's lesson)
Hints / ヒント
１． Describe the core technology advantage
２． Explain the market size and target segment
３． Present competitive differentiation factors
４． Provide revenue projections with assumptions
※This is not a role-play. Please speak until you finish your thoughts.
このパートはロールプレイ形式ではありません。最後まで通して話してみましょう。
6. Wrap-up (2 min) ｜レッスンの振り返り
Let's review today's lesson with your teacher!
今日のレッスンについて講師と振り返ってみましょう！
6-1 Comments from student
・Good points / 良かったところ・上手くできたところ
・Things to work on / 今後強化したいところ
6-2 Feedback from teacher
・Good points / 良かった点
・Things to work on / 今後の強化ポイント
・What to review / 復習ポイント
*6-3 Questions from student (if any)
Japanese translation（日本語訳）
1. Read (2min)（型を学ぶ）｜基本フレーズ
2. Try (4min)（ロールプレイ練習）｜型を使った練習
Let’s practice the role-play.
ロールプレイの練習をしましょう！
3. Use (7min)｜応用
Let’s perform the role-play and filling in the missing English!
英語を補完しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
4. Challenge (7min)｜実践
Let’s perform the role-play and filling in the missing English!
英語を補完しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
5. Wrap-up (3min) – レッスンの振り返り
"Let’s review today’s lesson with your teacher!”
「今日のレッスンについて講師と振り返ってみましょう！」
5-1. Comments from Student
- Good points / 良かったところ・上手くできたところ
- Things to work on / 今後強化したいところ
5-2. Feedback from Teacher
- Good points / 良かった点
- Things to work on / 今後の強化ポイント
- What to review / 復習ポイント
5-3. Question from Students (If any)