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＜Beginner＞ Lesson No.33
Business Partnership Discussion with Overseas Real Estate Company / 海外不動産会社との業務提携協議
０．Greetings & Ice-break (2min.)｜挨拶と導入
0-1 Greetings
Let’s practice a short small talk that you can use to greet a business partner and start building a good relationship.
講師との挨拶を兼ねて、ビジネスパートナーと信頼関係を築くための短いスモールトークを練習してみましょう。
[Tips / 会話のヒント]
・Can you hear me clearly?
私の声はクリアに聞こえますか？
・How's your day going so far?
今日はどんな一日でしたか？
・Talk about one small topic (Work, Weather, News, Hometown, Sports event, etc.)
軽い話題について話しましょう（仕事、天気、ニュース、地元、スポーツイベントなど）
0-2 Introduction
In today’s lesson, we’ll learn about the following situation. Have you ever experienced something similar?
本日のレッスンでは以下のようなシチュエーションについて学びます。同様のシチュエーションを経験したことがありますか？
- If you have experience, please tell us what it was like, what was difficult, or what you learned.
経験があれば、どんな内容だったか、難しかったことや学んだことなどを教えて下さい。
- If you don’t have experience, try to imagine yourself handling that situation in English.
What do you think would be challenging?
経験がなければ、英語でその状況に対応しているところを想像してみましょう。どんなことが難しそうですか？
Situation / シチュエーション
Explaining market knowledge, customer networks, and revenue sharing within a business partnership framework to overseas real estate companies proposing collaboration.
業務提携を提案する海外不動産会社に、市場知識や顧客ネットワーク、収益分配を業務提携枠組みで説明する場面です。
1. Read (2 min)｜型を学ぶ
Let's read the following key sentences aloud!
下記の文章や単語を順番に音読しましょう！
1-1 Basic phrases
１．We have operated in... for...（...で...年間営業してきた）
２．Our team includes... who understand...（当社チームには...を理解する...が在籍している）
３．This network allows us to...（このネットワークにより...できる）
４．We offer full bilingual support with...（...による完全なバイリンガルサポートを提供する）
５．These services reduce risks for... and help them avoid...（これらのサービスは...のリスクを軽減し、...を回避する助けとなる）
６．We propose a... revenue split, with...（...の収益分配を提案する、...で）
７．This structure ensures both sides benefit fairly while...（この構造により双方が公平に利益を得られ、...）
1-2 Essential words
１．explain（説明する）
２．understand（理解する）
３．provide（提供する）
４．handle（対応する）
５．reduce（軽減する）
６．avoid（回避する）
７．calculate（計算する）
８．benefit（利益を得る）
９．confirm（確認する）
１０．recommend（推奨する）
2. Try (3 min)｜ロールプレイ練習
Let’s practice the role-play.
ロールプレイの練習をしましょう！
Situation / シチュエーション（Reference again）
Explaining market knowledge, customer networks, and revenue sharing within a business partnership framework to overseas real estate companies proposing collaboration.
業務提携を提案する海外不動産会社に、市場知識や顧客ネットワーク、収益分配を業務提携枠組みで説明する場面です。
👨💼【Teacher / International Real Estate Director】:
Thank you for meeting with us today. We're exploring a partnership to enter the Japanese market. Could you explain your company's strengths in local market knowledge and customer networks?
（本日はお会いいただきありがとうございます。日本市場参入のための提携を検討しています。貴社の地域市場知識と顧客ネットワークにおける強みを説明していただけますか？）
🧑🎓【Student / Real Estate Sales Manager】:
Thank you for your interest. We have operated in Tokyo and Osaka for 15 years and built strong relationships with over 500 corporate clients. Our team includes 20 local agents who understand regional regulations and customer preferences. This network allows us to identify high-value properties quickly and close deals within 3 months on average.
（ご関心をお寄せいただきありがとうございます。私どもは東京と大阪で15年間営業しており、500社を超える法人顧客と強固な関係を築いてきました。当社チームには地域の規制と顧客の好みを理解する20名の地元エージェントが在籍しています。このネットワークにより、高価値物件を迅速に特定し、平均3か月以内に取引を成立させることができます。）
👨💼【Teacher / International Real Estate Director】:
That's impressive. However, we need to understand your service structure in detail. What kind of support can you provide for international clients, and how do you handle language barriers and legal compliance?
（それは素晴らしいですね。しかし、貴社のサービス体制を詳しく理解する必要があります。海外顧客に対してどのようなサポートを提供できますか？また、言語の壁や法令順守にはどう対応していますか？）
🧑🎓【Student / Real Estate Sales Manager】:
We offer full bilingual support with English-speaking staff available at all stages. Our legal team reviews every contract to ensure compliance with Japanese property laws and tax regulations. We also provide after-sales services including property management and tenant coordination. These services reduce risks for international partners and help them avoid costly mistakes during market entry.
（私どもは全段階で英語対応スタッフによる完全なバイリンガルサポートを提供しています。当社の法務チームはすべての契約を審査し、日本の不動産法と税制への準拠を確保します。また、物件管理やテナント調整を含むアフターサービスも提供しています。これらのサービスは海外パートナーのリスクを軽減し、市場参入時の高額な失敗を回避する助けとなります。）
👨💼【Teacher / International Real Estate Director】:
I see the value in your services. Now, let's discuss the revenue-sharing model. What percentage split do you propose, and how do you calculate commissions on joint deals?
（貴社のサービスの価値は理解しました。では、収益分配モデルについて話し合いましょう。どのような割合の分配を提案されますか？また、共同案件での手数料はどう計算されますか？）
🧑🎓【Student / Real Estate Sales Manager】:
We propose a 60-40 revenue split, with 60 percent for your company as the property source provider and 40 percent for us as the local partner. Commissions are calculated based on the final transaction price, typically 3 percent for commercial properties and 5 percent for residential. We will handle all local administrative costs, and you will cover international marketing expenses. This structure ensures both sides benefit fairly while keeping costs transparent.
（私どもは60対40の収益分配を提案します。物件提供元である貴社が60パーセント、地元パートナーである私どもが40パーセントです。手数料は最終取引価格に基づいて計算され、通常は商業物件で3パーセント、住宅物件で5パーセントです。私どもはすべての現地管理費用を負担し、貴社は国際マーケティング費用を負担します。この構造により、双方が公平に利益を得られ、費用も透明に保たれます。）
👨💼【Teacher / International Real Estate Director】:
That sounds reasonable. Let me confirm one more point. How soon can you start working on joint projects, and what initial steps do you recommend to set up this partnership?
（それは妥当に思えます。もう1点確認させてください。共同プロジェクトにはどれくらい早く着手できますか？また、この提携を立ち上げるためにどのような初期ステップを推奨されますか？）
🧑🎓【Student / Real Estate Sales Manager】:
We can begin within 2 weeks after contract signing. I recommend we first set up a joint working group with 3 members from each side to define target property types and client segments. Next, we should prepare a shared database and communication platform for deal tracking. Finally, we can launch a pilot project with 5 properties to test the partnership model before full-scale operations. This approach reduces risks and allows both teams to adjust processes as needed.
（契約締結後2週間以内に開始できます。まず、双方から3名ずつの共同作業グループを設置し、対象物件タイプと顧客セグメントを定義することをお勧めします。次に、取引追跡のための共有データベースと連絡プラットフォームを準備すべきです。最後に、本格運用の前に提携モデルを試すため、5物件でパイロットプロジェクトを開始できます。このアプローチはリスクを軽減し、両チームが必要に応じてプロセスを調整できるようにします。）
👨💼【Teacher / International Real Estate Director】:
Excellent. Your plan is clear and practical. Let's move forward with drafting the partnership agreement and scheduling the first working group meeting. I look forward to a successful collaboration.
（素晴らしい。貴社の計画は明確で実用的です。提携契約の起草と最初の作業グループ会議の日程調整を進めましょう。成功する協力関係を楽しみにしています。）
3. Use (4 min)｜ロールプレイ & 実践（空欄補完）
Let's perform the role-play and fill in the blanks by translating the Japanese into English!
空欄の日本語を英語に訳しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
Situation / シチュエーション（Reference again）
Explaining market knowledge, customer networks, and revenue sharing within a business partnership framework to overseas real estate companies proposing collaboration.
業務提携を提案する海外不動産会社に、市場知識や顧客ネットワーク、収益分配を業務提携枠組みで説明する場面です。
👨💼【Teacher / International Real Estate Director】:
Thank you for meeting with us today. We're exploring a partnership to enter the Japanese market. Could you explain your company's strengths in local market knowledge and customer networks?
🧑🎓【Student / Real Estate Sales Manager】:
Thank you for your interest. We have operated in Tokyo and Osaka for 15 years and built strong relationships with over 500 corporate clients. Our team includes 20 local agents who ［理解する］ regional regulations and customer preferences. This network allows us to identify high-value properties quickly and close deals within 3 months on average.
👨💼【Teacher / International Real Estate Director】:
That's impressive. However, we need to understand your service structure in detail. What kind of support can you provide for international clients, and how do you handle language barriers and legal compliance?
🧑🎓【Student / Real Estate Sales Manager】:
We offer full bilingual support with English-speaking staff available at all stages. Our legal team reviews every contract to ensure compliance with Japanese property laws and tax regulations. We also ［提供する］ after-sales services including property management and tenant coordination. These services ［軽減する］ risks for international partners and help them ［回避する］ costly mistakes during market entry.
👨💼【Teacher / International Real Estate Director】:
I see the value in your services. Now, let's discuss the revenue-sharing model. What percentage split do you propose, and how do you calculate commissions on joint deals?
🧑🎓【Student / Real Estate Sales Manager】:
We propose a 60-40 revenue split, with 60 percent for your company as the property source provider and 40 percent for us as the local partner. Commissions are ［計算する］ based on the final transaction price, typically 3 percent for commercial properties and 5 percent for residential. We will ［対応する］ all local administrative costs, and you will cover international marketing expenses. This structure ensures both sides ［利益を得る］ fairly while keeping costs transparent.
👨💼【Teacher / International Real Estate Director】:
That sounds reasonable. Let me confirm one more point. How soon can you start working on joint projects, and what initial steps do you recommend to set up this partnership?
🧑🎓【Student / Real Estate Sales Manager】:
We can begin within 2 weeks after contract signing. I ［推奨する］ we first set up a joint working group with 3 members from each side to define target property types and client segments. Next, we should prepare a shared database and communication platform for deal tracking. Finally, we can launch a pilot project with 5 properties to test the partnership model before full-scale operations. This approach ［軽減する］ risks and allows both teams to adjust processes as needed.
👨💼【Teacher / International Real Estate Director】:
Excellent. Your plan is clear and practical. Let's move forward with drafting the partnership agreement and scheduling the first working group meeting. I look forward to a successful collaboration.
4. Challenge (7 min)｜応用実践
Let's perform the role-play and fill in the blanks by translating the Japanese into English!
空欄の日本語を英語に訳しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
*Let's practice this part repeatedly until we can speak it smoothly.
このパートはスムーズにスピーキングできるようになるまで繰り返し練習しましょう。
Situation / シチュエーション（Reference again）
Explaining market knowledge, customer networks, and revenue sharing within a business partnership framework to overseas real estate companies proposing collaboration.
業務提携を提案する海外不動産会社に、市場知識や顧客ネットワーク、収益分配を業務提携枠組みで説明する場面です。
👨💼【Teacher / International Real Estate Director】:
Thank you for meeting with us today. We're exploring a partnership to enter the Japanese market. Could you explain your company's strengths in local market knowledge and customer networks?
🧑🎓【Student / Real Estate Sales Manager】:
Thank you for your interest. ［私どもは東京と大阪で15年間営業しており、500社を超える法人顧客と強固な関係を築いてきました。］ ［当社チームには地域の規制と顧客の好みを理解する20名の地元エージェントが在籍しています。］ ［このネットワークにより、高価値物件を迅速に特定し、平均3か月以内に取引を成立させることができます。］
👨💼【Teacher / International Real Estate Director】:
That's impressive. However, we need to understand your service structure in detail. What kind of support can you provide for international clients, and how do you handle language barriers and legal compliance?
🧑🎓【Student / Real Estate Sales Manager】:
［私どもは全段階で英語対応スタッフによる完全なバイリンガルサポートを提供しています。］ Our legal team reviews every contract to ensure compliance with Japanese property laws and tax regulations. We also provide after-sales services including property management and tenant coordination. These services reduce risks for international partners and help them avoid costly mistakes during market entry.
👨💼【Teacher / International Real Estate Director】:
I see the value in your services. Now, let's discuss the revenue-sharing model. What percentage split do you propose, and how do you calculate commissions on joint deals?
🧑🎓【Student / Real Estate Sales Manager】:
We propose a 60-40 revenue split, with 60 percent for your company as the property source provider and 40 percent for us as the local partner. Commissions are calculated based on the final transaction price, typically 3 percent for commercial properties and 5 percent for residential. We will handle all local administrative costs, and you will cover international marketing expenses. This structure ensures both sides benefit fairly while keeping costs transparent.
👨💼【Teacher / International Real Estate Director】:
That sounds reasonable. Let me confirm one more point. How soon can you start working on joint projects, and what initial steps do you recommend to set up this partnership?
🧑🎓【Student / Real Estate Sales Manager】:
We can begin within 2 weeks after contract signing. I recommend we first set up a joint working group with 3 members from each side to define target property types and client segments. Next, we should prepare a shared database and communication platform for deal tracking. Finally, we can launch a pilot project with 5 properties to test the partnership model before full-scale operations. This approach reduces risks and allows both teams to adjust processes as needed.
👨💼【Teacher / International Real Estate Director】:
Excellent. Your plan is clear and practical. Let's move forward with drafting the partnership agreement and scheduling the first working group meeting. I look forward to a successful collaboration.
\ If you have some extra capacity, give it a try（余力があればやってみましょう）/
5. Real-world application (5 min)｜実務応用
Let's speak freely with the phrases and flow we learned today. If you can, imagine your real job—it makes practice more effective.
本日学習した単語やフレーズ、会話の流れを思い出しながら、自由に話してみましょう。可能であれば、自身の実務を想像しながら話すと効果的です。
Situation / シチュエーション
An international real estate company proposes a business partnership to enter the Japanese market.
The real estate sales manager explains market knowledge, customer networks, service structure, and revenue-sharing framework.
海外の不動産会社が日本市場参入のための業務提携を提案している。
不動産営業担当が市場知識、顧客ネットワーク、サービス体制、収益分配の枠組みを説明する。
👨💼【Teacher / International Real Estate Director】:
Thank you for your time today. We're interested in partnering with your company to enter the Japanese market. Could you share your company's key strengths and how we can work together effectively?
（本日はお時間をいただきありがとうございます。日本市場参入のため貴社との提携に関心があります。貴社の主要な強みと、どのように効果的に協力できるかを共有していただけますか？）
🧑🎓【Student / Your Role】:
(Free Speaking based on today's lesson)
Hints / ヒント
１．Explain local market experience and client relationships（地域市場での経験と顧客関係を説明する）
２．Describe bilingual support and legal compliance services（バイリンガルサポートと法令順守サービスを述べる）
３．Present revenue-sharing structure and cost allocation（収益分配構造と費用配分を提示する）
４．Outline initial partnership steps and pilot project plan（初期提携ステップとパイロットプロジェクト計画を概説する）
※This is not a role-play. Please speak until you finish your thoughts.
このパートはロールプレイ形式ではありません。最後まで通して話してみましょう。
6. Wrap-up (2 min) ｜レッスンの振り返り
Let's review today's lesson with your teacher!
今日のレッスンについて講師と振り返ってみましょう！
6-1 Comments from student
・Good points / 良かったところ・上手くできたところ
・Things to work on / 今後強化したいところ
6-2 Feedback from teacher
・Good points / 良かった点
・Things to work on / 今後の強化ポイント
・What to review / 復習ポイント
*6-3 Questions from student (if any)
Japanese translation（日本語訳）
1. Read (2min)（型を学ぶ）｜基本フレーズ
2. Try (4min)（ロールプレイ練習）｜型を使った練習
Let’s practice the role-play.
ロールプレイの練習をしましょう！
3. Use (7min)｜応用
Let’s perform the role-play and filling in the missing English!
英語を補完しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
4. Challenge (7min)｜実践
Let’s perform the role-play and filling in the missing English!
英語を補完しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
5. Wrap-up (3min) – レッスンの振り返り
"Let’s review today’s lesson with your teacher!”
「今日のレッスンについて講師と振り返ってみましょう！」
5-1. Comments from Student
- Good points / 良かったところ・上手くできたところ
- Things to work on / 今後強化したいところ
5-2. Feedback from Teacher
- Good points / 良かった点
- Things to work on / 今後の強化ポイント
- What to review / 復習ポイント
5-3. Question from Students (If any)
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