＜Upper-Intermediate＞ Lesson No.16

👨‍💼【Teacher / Customer Development Manager】:
Thank you for meeting with us today. We need to discuss the technical feasibility and timeline for the advanced chemical material you proposed for our next-generation product.
（本日はお時間をいただきありがとうございます。次世代製品向けにご提案いただいた高度な化学材料について、技術的実現可能性とスケジュールを協議する必要があります。）
🧑‍🎓【Student / Sales Representative】:
Thank you for this opportunity. I understand your requirements are very demanding. Let me explain our current technical capability and development plan in detail.
（この機会をいただきありがとうございます。貴社の要求仕様が非常に厳しいことは承知しております。当社の現在の技術能力と開発計画について詳しく説明させてください。）

👨‍💼【Teacher / Customer Development Manager】:
Your proposal mentions achieving thermal resistance up to 200 degrees Celsius. Can you demonstrate that your company has accomplished similar specifications before?
（貴社の提案書には200度までの耐熱性達成と記載されていますが、同様の仕様を過去に達成した実績を示していただけますか。）
🧑‍🎓【Student / Sales Representative】:
We have not accomplished this exact specification yet, but we assessed similar projects in the automotive sector. First, our laboratory confirmed 180 degrees resistance. Second, we calculated that reaching 200 degrees requires modifying our polymer structure. Third, we estimated 8 months for development and validation.
（この正確な仕様はまだ達成しておりませんが、自動車分野で類似プロジェクトを評価しました。第一に、当社の研究所で180度の耐性を確認しました。第二に、200度到達には高分子構造の修正が必要と計算しました。第三に、開発と検証に8か月を見積もっております。）

👨‍💼【Teacher / Customer Development Manager】:
Eight months is longer than we anticipated. Our product launch is scheduled in 10 months. We are concerned about whether your timeline can accommodate our manufacturing preparation period.
（8か月は予想より長いですね。当社の製品発売は10か月後に予定されています。貴社のスケジュールで当社の製造準備期間に対応できるか懸念しています。）
🧑‍🎓【Student / Sales Representative】:
I understand your concern. We can accelerate the process by assigning additional engineers and utilizing our European facility for parallel testing. This would reduce the timeline to 6 months. However, we must be cautious about quality validation to eliminate any potential defects.
（ご懸念は理解しております。追加のエンジニアを配置し、欧州施設を並行試験に活用することでプロセスを加速できます。これによりスケジュールは6か月に短縮されます。ただし、潜在的な欠陥を排除するため品質検証には慎重でなければなりません。）

👨‍💼【Teacher / Customer Development Manager】:
Six months sounds more reasonable. What about the investment required from our side? We need to assess the cost-benefit before we proceed with this challenging project.
（6か月ならより妥当に聞こえます。当社側に必要な投資についてはいかがでしょうか。この挑戦的なプロジェクトを進める前に費用対効果を評価する必要があります。）
🧑‍🎓【Student / Sales Representative】:
The development cost is estimated at 150000 USD, which we propose to share equally. We calculated this based on engineering hours, facility usage, and raw material procurement. If you commit to a 3-year purchasing agreement, we can reduce your portion to 60000 USD and absorb the remainder ourselves.
（開発費用は150000米ドルと見積もっており、折半をご提案します。これはエンジニア工数、施設使用料、原材料調達に基づき計算しました。3年間の購買契約をお約束いただければ、貴社負担分を60000米ドルに削減し、残りは当社が負担いたします。）

👨‍💼【Teacher / Customer Development Manager】:
That is a considerable reduction. However, we are still hesitant because this specification pushes the limits of current technology. What happens if you cannot achieve the target performance?
（それはかなりの削減ですね。しかし、この仕様は現在の技術の限界に挑むものなので、まだ躊躇しています。目標性能を達成できなかった場合はどうなりますか。）
🧑‍🎓【Student / Sales Representative】:
We acknowledge this is ambitious. If we fail to demonstrate 200 degrees resistance after 6 months, we will refund your entire investment and pursue an alternative approach at our own cost. We are committed to this project because it will enhance our long-term capability and strengthen our partnership with your company.
（これが野心的であることは認識しております。6か月後に200度耐性を実証できなかった場合、貴社の投資全額を返金し、代替アプローチを当社費用で追求いたします。このプロジェクトは当社の長期的能力を高め、貴社との提携を強化するため、当社は全力で取り組みます。）

👨‍💼【Teacher / Customer Development Manager】:
Your commitment is persuasive. Let me consult with our executive team and coordinate the final decision. I appreciate your detailed explanation and the considerable effort you have made to accommodate our demanding requirements.
（貴社の取り組み姿勢は説得力があります。経営陣と相談し、最終決定を調整させてください。詳細な説明と、当社の厳しい要求に対応するための多大な努力に感謝いたします。）