＜Upper-Intermediate＞ Lesson No.30

👨‍💼【Teacher / Competitor's Licensing Manager】:
Thank you for reaching out regarding our technology. I understand you're interested in licensing our advanced sensor technology. Could you elaborate on your intended application and market scope?
（当社の技術についてご連絡いただきありがとうございます。当社の先進センサー技術のライセンスにご興味があるとのことですね。想定される用途と市場範囲について詳しくお聞かせいただけますか？）
🧑‍🎓【Student / Engineer】:
We aim to utilize your sensor technology in our next-generation consumer electronics products for the Asian market. We anticipate annual production of approximately 500000 units over a 3-year period.
（貴社のセンサー技術を、アジア市場向けの次世代民生用電子機器製品に活用することを目指しています。3年間で年間約50万台の生産を見込んでいます。）

👨‍💼【Teacher / Competitor's Licensing Manager】:
That's a considerable volume. However, this technology is critical to our competitive advantage. What specific technical specifications are you most interested in, and how do you plan to differentiate your products from ours?
（かなりの数量ですね。しかしながら、この技術は当社の競争優位性にとって極めて重要です。具体的にどの技術仕様に最も関心があり、どのように貴社製品を当社製品と差別化する予定ですか？）
🧑‍🎓【Student / Engineer】:
We're primarily interested in the high-precision detection capability and low-power consumption features. Our products target a different segment — affordable mid-range devices, whereas your products focus on premium markets. This means we won't directly compete with your core business.
（主に高精度検出能力と低消費電力機能に関心があります。当社製品は異なるセグメント、つまり手頃な価格の中級機器を対象としており、貴社製品はプレミアム市場に注力しています。つまり、貴社の中核事業と直接競合することはありません。）

👨‍💼【Teacher / Competitor's Licensing Manager】:
I appreciate the clarification. Still, we need to assess the potential risks carefully. What licensing terms are you proposing? We're particularly concerned about exclusivity, royalty rates, and technology transfer scope.
（ご説明ありがとうございます。それでも、潜在的なリスクを慎重に評価する必要があります。どのようなライセンス条件を提案されますか？特に独占性、ロイヤリティ率、技術移転の範囲について懸念しています。）
🧑‍🎓【Student / Engineer】:
We propose a non-exclusive license limited to the Asian consumer electronics market. Regarding royalty, we can offer 4 percent of net sales for the first 2 years, increasing to 5 percent thereafter. The technology transfer would be restricted to manufacturing specifications only, excluding core algorithm modifications.
（アジアの民生用電子機器市場に限定した非独占ライセンスを提案します。ロイヤリティについては、最初の2年間は純売上高の4パーセント、その後5パーセントに引き上げることができます。技術移転は製造仕様のみに制限され、コアアルゴリズムの変更は除外されます。）

👨‍💼【Teacher / Competitor's Licensing Manager】:
The market limitation is acceptable, but the royalty rate seems low given the strategic value of this technology. Our internal assessment indicates a minimum of 6 percent would be appropriate. Also, we need stronger confidentiality commitments.
（市場の制限は受け入れられますが、この技術の戦略的価値を考えるとロイヤリティ率が低いように思われます。当社の内部評価では、最低6パーセントが適切であることが示されています。また、より強力な機密保持の約束が必要です。）
🧑‍🎓【Student / Engineer】:
We understand your concern about the royalty rate. Let me propose a compromise: we can commit to 5 percent for the entire contract period if you can accommodate a 5-year term instead of 3 years. This would demonstrate our long-term commitment and increase total revenue for you. Regarding confidentiality, we're prepared to sign a comprehensive non-disclosure agreement with penalties for violations.
（ロイヤリティ率に関するご懸念は理解しています。妥協案を提案させてください。3年ではなく5年の契約期間に対応していただければ、契約期間全体で5パーセントを約束できます。これにより当社の長期的なコミットメントを示し、貴社の総収益を増やすことができます。機密保持については、違反に対する罰則を伴う包括的な秘密保持契約に署名する用意があります。）

👨‍💼【Teacher / Competitor's Licensing Manager】:
A 5-year commitment does make the proposal more attractive. However, we still need to consult with our executive team about the strategic implications. Can you also clarify your quality control procedures and how you'll maintain our technology standards?
（5年間のコミットメントは提案をより魅力的にしますね。ただし、戦略的な影響について経営陣と協議する必要があります。品質管理手順と、当社の技術基準をどのように維持するかについても明確にしていただけますか？）
🧑‍🎓【Student / Engineer】:
Certainly. We'll establish a dedicated quality assurance team trained specifically on your technology standards. We propose quarterly audits by your technical staff to verify compliance. Additionally, we'll submit detailed production reports every 6 months and allow on-site inspections with reasonable notice.
（もちろんです。貴社の技術基準について特別に訓練された専任の品質保証チームを設立します。コンプライアンスを検証するため、貴社の技術スタッフによる四半期ごとの監査を提案します。さらに、6か月ごとに詳細な生産報告書を提出し、妥当な通知により現地検査を許可します。）

👨‍💼【Teacher / Competitor's Licensing Manager】:
Your quality commitment is reassuring. I'll present your proposal to our leadership team with a recommendation to proceed to detailed contract negotiations. We should be able to provide feedback within 3 weeks. I appreciate your thorough preparation and collaborative approach.
（品質へのコミットメントは心強いです。詳細な契約交渉に進めるよう推奨して、貴社の提案を経営陣に提示します。3週間以内にフィードバックを提供できるはずです。貴社の周到な準備と協力的なアプローチに感謝します。）