＜Upper-Intermediate＞ Lesson No.30
Debt restructuring negotiation simulation / 財務リストラ(Debt Restructuring)の交渉シミュレーション
０．Greetings & Ice-break (2min.)｜挨拶と導入
0-1 Greetings
Let’s practice a short small talk that you can use to greet a business partner and start building a good relationship.
講師との挨拶を兼ねて、ビジネスパートナーと信頼関係を築くための短いスモールトークを練習してみましょう。
[Tips / 会話のヒント]
・Can you hear me clearly?
私の声はクリアに聞こえますか？
・How's your day going so far?
今日はどんな一日でしたか？
・Talk about one small topic (Work, Weather, News, Hometown, Sports event, etc.)
軽い話題について話しましょう（仕事、天気、ニュース、地元、スポーツイベントなど）
0-2 Introduction
In today’s lesson, we’ll learn about the following situation. Have you ever experienced something similar?
本日のレッスンでは以下のようなシチュエーションについて学びます。同様のシチュエーションを経験したことがありますか？
- If you have experience, please tell us what it was like, what was difficult, or what you learned.
経験があれば、どんな内容だったか、難しかったことや学んだことなどを教えて下さい。
- If you don’t have experience, try to imagine yourself handling that situation in English.
What do you think would be challenging?
経験がなければ、英語でその状況に対応しているところを想像してみましょう。どんなことが難しそうですか？
Situation / シチュエーション
You navigate complex multi-party negotiations seeking debt relief while maintaining creditor relationships for future business needs.
将来のビジネスニーズのために債権者との関係を維持しながら、債務軽減を求める複雑な多者間交渉を進める場面です。
1. Read (2 min)｜型を学ぶ
Let's read the following key sentences aloud!
下記の文章や単語を順番に音読しましょう！
1-1 Basic phrases
１．Let me explain our situation（状況を説明させてください）
２．We need more time to...（...にはより多くの時間が必要です）
３．We request a 2-year extension on...（...の2年延長をお願いします）
４．We plan to use this amount to...（この金額を...に使う予定です）
５．We will focus on...（...に集中します）
６．We expect revenue to increase gradually...（収益が徐々に増加すると見込んでいます）
７．We estimate that sale would bring...（その売却で...が得られると見積もっています）
1-2 Essential words
１．decline（減少する）
２．extension（延長）
３．reduce（削減する）
４．avoid（避ける）
５．effort（努力）
６．require（求める）
７．gradually（徐々に）
８．arrange（手配する）
９．estimate（見積もる）
１０．detailed（詳細な）
2. Try (3 min)｜ロールプレイ練習
Let’s practice the role-play.
ロールプレイの練習をしましょう！
Situation / シチュエーション（Reference again）
You navigate complex multi-party negotiations seeking debt relief while maintaining creditor relationships for future business needs.
将来のビジネスニーズのために債権者との関係を維持しながら、債務軽減を求める複雑な多者間交渉を進める場面です。
👨💼【Teacher / Bank Relationship Manager】:
Thank you for meeting with us today. We need to discuss your company's debt repayment schedule. The current situation is quite serious.
（本日はお時間をいただきありがとうございます。御社の債務返済スケジュールについて話し合う必要があります。現在の状況はかなり深刻です。）
🧑🎓【Student / CFO】:
I understand your concern. Let me explain our situation. First, our revenue declined by 30 percent last year. Second, we need more time to recover. Third, we request a 2-year extension on the repayment deadline.
（ご懸念は理解しております。状況を説明させてください。第一に、昨年の収益が30パーセント減少しました。第二に、回復にはより多くの時間が必要です。第三に、返済期限の2年延長をお願いしたいのです。）
👨💼【Teacher / Bank Relationship Manager】:
A 2-year extension is difficult to approve. What about the total debt amount? Can you reduce it through asset sales?
（2年の延長は承認が難しいです。総債務額についてはどうでしょうか？資産売却で減らすことはできますか？）
🧑🎓【Student / CFO】:
We already sold our warehouse last month. We received 500000 USD from that sale. We plan to use this amount to reduce the debt by 15 percent. However, we still need the extension to avoid default.
（先月すでに倉庫を売却しました。その売却から500000米ドルを受け取りました。この金額を使って債務を15パーセント削減する予定です。しかし、債務不履行を避けるには延長が必要です。）
👨💼【Teacher / Bank Relationship Manager】:
I see your effort. But our bank requires a clear recovery plan. How will you increase revenue in the next 2 years?
（努力は理解しました。しかし当行は明確な回復計画を求めています。今後2年間でどのように収益を増やすのですか？）
🧑🎓【Student / CFO】:
We will focus on our core business and reduce operating costs by 20 percent. We expect revenue to increase gradually starting next quarter. We also arranged a new contract with a major client worth 800000 USD per year.
（中核事業に集中し、運営コストを20パーセント削減します。来四半期から収益が徐々に増加すると見込んでいます。また、年間800000米ドル相当の大口顧客との新規契約も手配しました。）
👨💼【Teacher / Bank Relationship Manager】:
That contract helps your case. What if revenue does not increase as expected? Do you have a backup plan?
（その契約は有利に働きますね。もし収益が予想通り増えなかったら？予備計画はありますか？）
🧑🎓【Student / CFO】:
If revenue falls short, we will sell additional assets including our office building. We estimate that sale would bring 1200000 USD. This would cover 40 percent of the remaining debt. We want to avoid this option, but we are prepared.
（収益が不足した場合、オフィスビルを含む追加資産を売却します。その売却で1200000米ドルが得られると見積もっています。これで残債務の40パーセントをカバーできます。この選択肢は避けたいですが、準備はできています。）
👨💼【Teacher / Bank Relationship Manager】:
I appreciate your detailed explanation and backup plan. I will present this proposal to our credit committee. Please send me the recovery plan document by the end of this week. We will respond within 10 business days.
（詳細な説明と予備計画に感謝します。この提案を当行の与信委員会に提出します。今週末までに回復計画書を送ってください。10営業日以内に回答いたします。）
3. Use (4 min)｜ロールプレイ & 実践（空欄補完）
Let's perform the role-play and fill in the blanks by translating the Japanese into English!
空欄の日本語を英語に訳しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
Situation / シチュエーション（Reference again）
You navigate complex multi-party negotiations seeking debt relief while maintaining creditor relationships for future business needs.
将来のビジネスニーズのために債権者との関係を維持しながら、債務軽減を求める複雑な多者間交渉を進める場面です。
👨💼【Teacher / Bank Relationship Manager】:
Thank you for meeting with us today. We need to discuss your company's debt repayment schedule. The current situation is quite serious.
🧑🎓【Student / CFO】:
I understand your concern. Let me ［説明する］ our situation. First, our revenue ［減少した］ by 30 percent last year. Second, we need more time to recover. Third, we request a 2-year ［延長］ on the repayment deadline.
👨💼【Teacher / Bank Relationship Manager】:
A 2-year extension is difficult to approve. What about the total debt amount? Can you reduce it through asset sales?
🧑🎓【Student / CFO】:
We already sold our warehouse last month. We received 500000 USD from that sale. We plan to use this amount to ［削減する］ the debt by 15 percent. However, we still need the extension to ［避ける］ default.
👨💼【Teacher / Bank Relationship Manager】:
I see your effort. But our bank requires a clear recovery plan. How will you increase revenue in the next 2 years?
🧑🎓【Student / CFO】:
We will focus on our core business and ［削減する］ operating costs by 20 percent. We expect revenue to increase ［徐々に］ starting next quarter. We also ［手配した］ a new contract with a major client worth 800000 USD per year.
👨💼【Teacher / Bank Relationship Manager】:
That contract helps your case. What if revenue does not increase as expected? Do you have a backup plan?
🧑🎓【Student / CFO】:
If revenue falls short, we will sell additional assets including our office building. We ［見積もる］ that sale would bring 1200000 USD. This would cover 40 percent of the remaining debt. We want to ［避ける］ this option, but we are prepared.
👨💼【Teacher / Bank Relationship Manager】:
I appreciate your detailed explanation and backup plan. I will present this proposal to our credit committee. Please send me the recovery plan document by the end of this week. We will respond within 10 business days.
4. Challenge (7 min)｜応用実践
Let's perform the role-play and fill in the blanks by translating the Japanese into English!
空欄の日本語を英語に訳しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
*Let's practice this part repeatedly until we can speak it smoothly.
このパートはスムーズにスピーキングできるようになるまで繰り返し練習しましょう。
Situation / シチュエーション（Reference again）
You navigate complex multi-party negotiations seeking debt relief while maintaining creditor relationships for future business needs.
将来のビジネスニーズのために債権者との関係を維持しながら、債務軽減を求める複雑な多者間交渉を進める場面です。
👨💼【Teacher / Bank Relationship Manager】:
Thank you for meeting with us today. We need to discuss your company's debt repayment schedule. The current situation is quite serious.
🧑🎓【Student / CFO】:
I understand your concern. ［状況を説明させてください。］ First, our revenue declined by 30 percent last year. ［第二に、回復にはより多くの時間が必要です。］ ［第三に、返済期限の2年延長をお願いしたいのです。］
👨💼【Teacher / Bank Relationship Manager】:
A 2-year extension is difficult to approve. What about the total debt amount? Can you reduce it through asset sales?
🧑🎓【Student / CFO】:
We already sold our warehouse last month. We received 500000 USD from that sale. ［この金額を使って債務を15パーセント削減する予定です。］ However, we still need the extension to avoid default.
👨💼【Teacher / Bank Relationship Manager】:
I see your effort. But our bank requires a clear recovery plan. How will you increase revenue in the next 2 years?
🧑🎓【Student / CFO】:
We will focus on our core business and reduce operating costs by 20 percent. We expect revenue to increase gradually starting next quarter. We also arranged a new contract with a major client worth 800000 USD per year.
👨💼【Teacher / Bank Relationship Manager】:
That contract helps your case. What if revenue does not increase as expected? Do you have a backup plan?
🧑🎓【Student / CFO】:
If revenue falls short, we will sell additional assets including our office building. We estimate that sale would bring 1200000 USD. This would cover 40 percent of the remaining debt. We want to avoid this option, but we are prepared.
👨💼【Teacher / Bank Relationship Manager】:
I appreciate your detailed explanation and backup plan. I will present this proposal to our credit committee. Please send me the recovery plan document by the end of this week. We will respond within 10 business days.
\ If you have some extra capacity, give it a try（余力があればやってみましょう）/
5. Real-world application (5 min)｜実務応用
Let's speak freely with the phrases and flow we learned today. If you can, imagine your real job—it makes practice more effective.
本日学習した単語やフレーズ、会話の流れを思い出しながら、自由に話してみましょう。可能であれば、自身の実務を想像しながら話すと効果的です。
Situation / シチュエーション
A CFO meets with bank managers to negotiate debt repayment terms.
The company faces serious financial difficulty and needs an extension.
CFOが銀行担当者と債務返済条件について交渉する。
会社は深刻な財政難に直面しており、延長が必要である。
👨💼【Teacher / Bank Relationship Manager】:
Please explain your company's current financial situation and your proposal for debt restructuring.
（御社の現在の財務状況と債務再編の提案を説明してください。）
🧑🎓【Student / Your Role】:
(Free Speaking based on today's lesson)
Hints / ヒント
１． Explain the revenue decline
２． Present the debt reduction plan
３． Describe the recovery strategy
４． Offer a backup plan
※This is not a role-play. Please speak until you finish your thoughts.
このパートはロールプレイ形式ではありません。最後まで通して話してみましょう。
6. Wrap-up (2 min) ｜レッスンの振り返り
Let's review today's lesson with your teacher!
今日のレッスンについて講師と振り返ってみましょう！
6-1 Comments from student
・Good points / 良かったところ・上手くできたところ
・Things to work on / 今後強化したいところ
6-2 Feedback from teacher
・Good points / 良かった点
・Things to work on / 今後の強化ポイント
・What to review / 復習ポイント
*6-3 Questions from student (if any)
Japanese translation（日本語訳）
1. Read (2min)（型を学ぶ）｜基本フレーズ
2. Try (4min)（ロールプレイ練習）｜型を使った練習
Let’s practice the role-play.
ロールプレイの練習をしましょう！
3. Use (7min)｜応用
Let’s perform the role-play and filling in the missing English!
英語を補完しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
4. Challenge (7min)｜実践
Let’s perform the role-play and filling in the missing English!
英語を補完しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
5. Wrap-up (3min) – レッスンの振り返り
"Let’s review today’s lesson with your teacher!”
「今日のレッスンについて講師と振り返ってみましょう！」
5-1. Comments from Student
- Good points / 良かったところ・上手くできたところ
- Things to work on / 今後強化したいところ
5-2. Feedback from Teacher
- Good points / 良かった点
- Things to work on / 今後の強化ポイント
- What to review / 復習ポイント
5-3. Question from Students (If any)