＜Elementary＞ Lesson No.2
法人顧客との価格交渉 / Price Negotiation with B2B Clients
０．Greetings & Ice-break (2min.)｜挨拶と導入
0-1 Greetings
Let’s practice a short small talk that you can use to greet a business partner and start building a good relationship.
講師との挨拶を兼ねて、ビジネスパートナーと信頼関係を築くための短いスモールトークを練習してみましょう。
[Tips / 会話のヒント]
・Can you hear me clearly?
私の声はクリアに聞こえますか？
・How's your day going so far?
今日はどんな一日でしたか？
・Talk about one small topic (Work, Weather, News, Hometown, Sports event, etc.)
軽い話題について話しましょう（仕事、天気、ニュース、地元、スポーツイベントなど）
0-2 Introduction
In today’s lesson, we’ll learn about the following situation. Have you ever experienced something similar?
本日のレッスンでは以下のようなシチュエーションについて学びます。同様のシチュエーションを経験したことがありますか？
- If you have experience, please tell us what it was like, what was difficult, or what you learned.
経験があれば、どんな内容だったか、難しかったことや学んだことなどを教えて下さい。
- If you don’t have experience, try to imagine yourself handling that situation in English.
What do you think would be challenging?
経験がなければ、英語でその状況に対応しているところを想像してみましょう。どんなことが難しそうですか？
Situation / シチュエーション
You are a top sales representative competing for new business with your client. The buyer presses you about why your quote is high, and you need to respond convincingly.
クライアント企業から見積価格が高いと厳しく追及され、納得できる理由を説明する場面です。
1. Read (2 min)｜型を学ぶ
Let's read the following key sentences aloud!
下記の文章や単語を順番に音読しましょう！
1-1 Basic phrases
１．I understand your concern about...（...についてのご懸念は理解しております）
２．Let me explain three reasons why...（...の理由を三点説明させてください）
３．We minimized material costs and...（材料費と...を最小化しました）
４．I appreciate your situation...（ご事情はお察しいたします）
５．We can offer a discount if you...（...していただければ値引きを提供できます）
６．This would help us reduce...（これにより...を削減できます）
７．Please take the time you need to...（...していただく時間をお取りください）
1-2 Essential words
１．concern（懸念）
２．explain（説明する）
３．appropriate（適正な）
４．reflect（反映する）
５．minimize（最小化する）
６．offer（提供する）
７．reduce（削減する）
８．appreciate（お察しする）
９．decision（決定）
１０．discuss（話し合う）
2. Try (3 min)｜ロールプレイ練習
Let’s practice the role-play.
ロールプレイの練習をしましょう！
Situation / シチュエーション（Reference again）
You are a top sales representative competing for new business with your client. The buyer presses you about why your quote is high, and you need to respond convincingly.
クライアント企業から見積価格が高いと厳しく追及され、納得できる理由を説明する場面です。
👨💼【Teacher / Purchasing Manager】:
Thank you for sending the quotation. However, I must say the price is much higher than we expected. Can you explain why it costs this much?
（見積もりをお送りいただきありがとうございます。しかし、価格が予想よりもかなり高いと言わざるを得ません。なぜこれほどのコストがかかるのか説明していただけますか？）
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
I understand your concern about the price. Let me explain three reasons why our price is appropriate. First, Company A, our competitor, accepted a similar price level, which reflects the current market standard. Second, we minimized material costs and development costs as much as possible. Third, Company B offers a slightly lower price, but they have many quality issues that may cause extra costs in the long term.
（価格についてのご懸念は理解しております。当社の価格が適正である理由を三点説明させてください。第一に、競合のA社が同水準の価格を受け入れており、これは現在の市場標準を反映しています。第二に、材料費と開発費を可能な限り最小化しました。第三に、B社は少し安価ですが、品質問題が多く、長期的には余計なコストがかかる可能性があります。）
👨💼【Teacher / Purchasing Manager】:
I see your points, but our management is very strict about budget control. Is there any room for negotiation on the price?
（おっしゃることは分かりますが、当社の経営陣は予算管理に非常に厳しいのです。価格について交渉の余地はありますか？）
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
I appreciate your situation. While the base price reflects our actual costs, we can offer a 3 percent discount if you confirm a 2-year contract with us. This would help us reduce overall costs and share the benefit with you.
（ご事情はお察しいたします。基本価格は実際のコストを反映していますが、2年契約をご確認いただければ3パーセントの値引きを提供できます。これにより全体的なコストを削減し、その利益をお客様と共有できます。）
👨💼【Teacher / Purchasing Manager】:
A 3 percent discount is helpful, but I need to check with my supervisor before making a decision. This is a significant investment for us.
（3パーセントの値引きは助かりますが、決定する前に上司に確認する必要があります。これは当社にとって重要な投資ですので。）
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
Of course, I completely understand. Please take the time you need to discuss internally. Our offer remains valid for 2 weeks, so there is no rush. When you are ready, please let me know your decision.
（もちろん、完全に理解しております。社内でご検討いただく時間をお取りください。当社の提案は2週間有効ですので、急ぐ必要はありません。ご準備ができましたら、ご決定をお知らせください。）
👨💼【Teacher / Purchasing Manager】:
Thank you for your understanding and flexibility. I will discuss this with my team and get back to you within a few days with our decision.
（ご理解と柔軟な対応をありがとうございます。チームと話し合い、数日以内に決定をお知らせいたします。）
3. Use (4 min)｜ロールプレイ & 実践（空欄補完）
Let's perform the role-play and fill in the blanks by translating the Japanese into English!
空欄の日本語を英語に訳しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
Situation / シチュエーション（Reference again）
You are a top sales representative competing for new business with your client. The buyer presses you about why your quote is high, and you need to respond convincingly.
クライアント企業から見積価格が高いと厳しく追及され、納得できる理由を説明する場面です。
👨💼【Teacher / Purchasing Manager】:
Thank you for sending the quotation. However, I must say the price is much higher than we expected. Can you explain why it costs this much?
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
I understand your ［懸念］ about the price. Let me ［説明する］ three reasons why our price is ［適正な］. First, Company A, our competitor, accepted a similar price level, which ［反映する］ the current market standard. Second, we ［最小化する］ material costs and development costs as much as possible. Third, Company B offers a slightly lower price, but they have many quality issues that may cause extra costs in the long term.
👨💼【Teacher / Purchasing Manager】:
I see your points, but our management is very strict about budget control. Is there any room for negotiation on the price?
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
I ［お察しする］ your situation. While the base price ［反映する］ our actual costs, we can ［提供する］ a 3 percent discount if you confirm a 2-year contract with us. This would help us ［削減する］ overall costs and share the benefit with you.
👨💼【Teacher / Purchasing Manager】:
A 3 percent discount is helpful, but I need to check with my supervisor before making a decision. This is a significant investment for us.
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
Of course, I completely understand. Please take the time you need to ［話し合う］ internally. Our offer remains valid for 2 weeks, so there is no rush. When you are ready, please let me know your ［決定］.
👨💼【Teacher / Purchasing Manager】:
Thank you for your understanding and flexibility. I will discuss this with my team and get back to you within a few days with our decision.
4. Challenge (7 min)｜応用実践
Let's perform the role-play and fill in the blanks by translating the Japanese into English!
空欄の日本語を英語に訳しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
*Let's practice this part repeatedly until we can speak it smoothly.
このパートはスムーズにスピーキングできるようになるまで繰り返し練習しましょう。
Situation / シチュエーション（Reference again）
You are a top sales representative competing for new business with your client. The buyer presses you about why your quote is high, and you need to respond convincingly.
クライアント企業から見積価格が高いと厳しく追及され、納得できる理由を説明する場面です。
👨💼【Teacher / Purchasing Manager】:
Thank you for sending the quotation. However, I must say the price is much higher than we expected. Can you explain why it costs this much?
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
I understand your concern about the price. ［当社の価格が適正である理由を三点説明させてください。］ First, Company A, our competitor, accepted a similar price level, which reflects the current market standard. ［第二に、材料費と開発費を可能な限り最小化しました。］ Third, Company B offers a slightly lower price, but they have many quality issues that may cause extra costs in the long term.
👨💼【Teacher / Purchasing Manager】:
I see your points, but our management is very strict about budget control. Is there any room for negotiation on the price?
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
［ご事情はお察しいたします。］ While the base price reflects our actual costs, ［2年契約をご確認いただければ3パーセントの値引きを提供できます。］ This would help us reduce overall costs and share the benefit with you.
👨💼【Teacher / Purchasing Manager】:
A 3 percent discount is helpful, but I need to check with my supervisor before making a decision. This is a significant investment for us.
🧑🎓【Student / Sales Representative】:
Of course, I completely understand. Please take the time you need to discuss internally. Our offer remains valid for 2 weeks, so there is no rush. When you are ready, please let me know your decision.
👨💼【Teacher / Purchasing Manager】:
Thank you for your understanding and flexibility. I will discuss this with my team and get back to you within a few days with our decision.
\ If you have some extra capacity, give it a try（余力があればやってみましょう）/
5. Real-world application (5 min)｜実務応用
Let's speak freely with the phrases and flow we learned today. If you can, imagine your real job—it makes practice more effective.
本日学習した単語やフレーズ、会話の流れを思い出しながら、自由に話してみましょう。可能であれば、自身の実務を想像しながら話すと効果的です。
Situation / シチュエーション
A purchasing manager questions your quotation because the price is higher than expected.
You need to explain why your price is appropriate and offer a discount option based on a long-term contract.
購買担当者が、価格が予想より高いとしてあなたの見積もりに疑問を呈しています。
あなたは価格が適正である理由を説明し、長期契約に基づく値引き案を提示する必要があります。
👨💼【Teacher / Purchasing Manager】:
Your price seems too high compared to other suppliers. Can you justify this cost and offer any flexibility?
（他のサプライヤーと比べて価格が高すぎるように思えます。このコストを正当化し、何か柔軟性を提供していただけますか？）
🧑🎓【Student / Your Role】:
(Free Speaking based on today's lesson)
Hints / ヒント
１．Explain the price breakdown（価格の内訳を説明する）
２．Describe the cost reduction plan（コスト削減計画を述べる）
３．Clarify reasons for the price level（価格水準の理由を明確にする）
４．Offer flexible options（柔軟な選択肢を提示する）
※This is not a role-play. Please speak until you finish your thoughts.
このパートはロールプレイ形式ではありません。最後まで通して話してみましょう。
6. Wrap-up (2 min) ｜レッスンの振り返り
Let's review today's lesson with your teacher!
今日のレッスンについて講師と振り返ってみましょう！
6-1 Comments from student
・Good points / 良かったところ・上手くできたところ
・Things to work on / 今後強化したいところ
6-2 Feedback from teacher
・Good points / 良かった点
・Things to work on / 今後の強化ポイント
・What to review / 復習ポイント
*6-3 Questions from student (if any)
Japanese translation（日本語訳）
1. Read (2min)（型を学ぶ）｜基本フレーズ
2. Try (4min)（ロールプレイ練習）｜型を使った練習
Let’s practice the role-play.
ロールプレイの練習をしましょう！
3. Use (7min)｜応用
Let’s perform the role-play and filling in the missing English!
英語を補完しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
4. Challenge (7min)｜実践
Let’s perform the role-play and filling in the missing English!
英語を補完しながら、ロールプレイを実践してみましょう！
5. Wrap-up (3min) – レッスンの振り返り
"Let’s review today’s lesson with your teacher!”
「今日のレッスンについて講師と振り返ってみましょう！」
5-1. Comments from Student
- Good points / 良かったところ・上手くできたところ
- Things to work on / 今後強化したいところ
5-2. Feedback from Teacher
- Good points / 良かった点
- Things to work on / 今後の強化ポイント
- What to review / 復習ポイント
5-3. Question from Students (If any)