＜Upper-Intermediate＞ Lesson No.22

👨‍💼【Teacher / Material Supplier】:
Thank you for meeting with me today. I'd like to present our new composite material that can reduce ship weight by 15 percent while enhancing durability. May I elaborate on the technical data and adoption conditions?
（本日はお時間をいただきありがとうございます。船舶重量を15パーセント削減しながら耐久性を向上させる新しい複合素材をご提案したいと思います。技術データと採用条件について詳しく説明してもよろしいでしょうか。）
🧑‍🎓【Student / Sales Representative】:
Yes, please proceed. We are interested in materials that can enhance our ship performance. However, we need to assess both cost implications and technical risks carefully before making any commitment.
（はい、お願いします。船舶性能を向上させる素材には関心があります。ただし、何らかの約束をする前に、コスト面と技術的リスクの両方を慎重に評価する必要があります。）

👨‍💼【Teacher / Material Supplier】:
Understood. Our material costs 320 USD per square meter, which is 40 percent higher than conventional steel. But it reduces fuel consumption by 8 percent annually due to weight reduction. We can demonstrate this with our simulation data from 5 shipbuilding projects.
（承知しました。当社の素材は1平方メートルあたり320米ドルで、従来の鋼材より40パーセント高くなります。しかし、軽量化により年間燃料消費を8パーセント削減できます。5つの造船プロジェクトのシミュレーションデータでこれを実証できます。）
🧑‍🎓【Student / Sales Representative】:
The fuel reduction is remarkable, but the initial cost is a major concern for our clients. Could you clarify the payback period? Also, what technical support will you provide during the manufacturing process? We need to make sure our production team can handle this new material.
（燃料削減は注目に値しますが、初期コストは顧客にとって大きな懸念事項です。投資回収期間を明確にしていただけますか。また、製造プロセス中にどのような技術サポートを提供していただけますか。当社の製造チームがこの新素材を扱えることを確認する必要があります。）

👨‍💼【Teacher / Material Supplier】:
The payback period is calculated to be 4 years based on current fuel prices. Regarding technical support, we will assign 2 engineers to your facility for 6 months to assist with the manufacturing process. We also provide a 10-year warranty on material performance.
（現在の燃料価格に基づいて、投資回収期間は4年と計算されています。技術サポートに関しては、製造プロセスを支援するため、6か月間、貴社の施設に2名のエンジニアを配置します。また、素材性能について10年間の保証も提供します。）
🧑‍🎓【Student / Sales Representative】:
I appreciate the comprehensive support plan. However, we are cautious about adopting unproven materials for our flagship vessels. Let me describe our concerns in three aspects. First, we need independent validation of your durability claims. Second, we require a pilot project on a smaller vessel before full-scale adoption. Third, we must negotiate a more competitive price for long-term contracts.
（包括的なサポート計画に感謝します。ただし、当社の主力船舶に実績のない素材を採用することには慎重です。3つの観点から懸念事項を説明させてください。第一に、貴社の耐久性に関する主張について独立した検証が必要です。第二に、全面採用の前に小型船舶でのパイロットプロジェクトが必要です。第三に、長期契約についてより競争力のある価格を交渉しなければなりません。）

👨‍💼【Teacher / Material Supplier】:
Those are valid concerns. We can collaborate with an independent testing facility for validation. For the pilot project, we propose using our material on a 5000-ton cargo vessel first. Regarding pricing, we can reduce the cost to 280 USD per square meter if you commit to a 3-year contract covering at least 10 vessels.
（それらは妥当な懸念です。検証のために独立した試験機関と協力することができます。パイロットプロジェクトについては、まず5000トンの貨物船に当社の素材を使用することを提案します。価格に関しては、少なくとも10隻をカバーする3年契約をお約束いただければ、1平方メートルあたり280米ドルまでコストを削減できます。）
🧑‍🎓【Student / Sales Representative】:
The revised pricing is more reasonable. We are inclined to proceed with the pilot project under these conditions. We will coordinate with our engineering team to define the technical specifications and timeline. Can you submit a formal proposal including the independent validation plan, pilot project details, and the 3-year contract terms by next month?
（修正された価格はより妥当です。これらの条件下でパイロットプロジェクトを進める傾向にあります。技術仕様とスケジュールを定めるため、当社のエンジニアリングチームと調整します。来月までに、独立検証計画、パイロットプロジェクトの詳細、3年契約条件を含む正式な提案書を提出していただけますか。）

👨‍💼【Teacher / Material Supplier】:
Absolutely. I will submit the comprehensive proposal by the 15th of next month. This will include all technical documentation, validation protocols, and contract terms. I'm honored to have this opportunity to collaborate with your company on this innovative project.
（もちろんです。来月15日までに包括的な提案書を提出します。すべての技術文書、検証プロトコル、契約条件が含まれます。この革新的なプロジェクトで貴社と協力する機会をいただき光栄です。）